據(jù)中國電器工業(yè)協(xié)會電動工具分會統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在全世界使用的電動工具85%以上是中國生產(chǎn)的，在國外生產(chǎn)的電動工具有許多零部件也是在中國加工的，中國電動工具出口額約占世界電動工具出口總金額40%。2010年，我國電動工具產(chǎn)量達(dá)到2.3億臺，同比增長幅度達(dá)到15%左右。

　　多年來，我國電動工具主要是出口，在總產(chǎn)量中出口占85%～90%，國內(nèi)市場銷量占10%～15%的份額。盡管國產(chǎn)電動工具大量出口，在國內(nèi)市場中，國產(chǎn)電動工具市場占有率仍達(dá)90%以上，并且形成江蘇啟東、浙江永康、余姚以及廣東等電動工具制造基地。

　　隨著全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇出現(xiàn)反復(fù)，最新的采購經(jīng)理人指數(shù)顯示，今年我國的電動工具出口訂單降到低位，制造企業(yè)甚至迫于成本上升、人民幣持續(xù)升值的壓力不敢接三個(gè)月以上的長單，加之占中國貿(mào)易量40%的歐美經(jīng)濟(jì)前景堪憂，中國電動工具出口市場一片蕭條。專家預(yù)計(jì)，未來中國的電動工具出口也不可能恢復(fù)高峰期的增長速度。

　　中國電動工具行業(yè)路在何方?

　　提高技術(shù)水平

　　雖然我國電動工具在國際市場獨(dú)占鰲頭，但是創(chuàng)匯卻很低。究其原因：一是中國制造的電動工具絕大部分是“貼牌生產(chǎn)”、“中性包裝”的來樣加工，沒有自已的品牌;二是外貿(mào)公司和生產(chǎn)企業(yè)之間相互壓價(jià)，出口企業(yè)之間低價(jià)競銷，造成產(chǎn)品價(jià)格逐年下降，嚴(yán)重影響了出口企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益;三是中國出口的電動工具幾乎都是DIY(自助)工具，不能作為專業(yè)用工具使用，為此產(chǎn)品賣不出好價(jià)錢。

　　從總體看，我國電動工具技術(shù)水平與制造業(yè)強(qiáng)國相比還存在較大的差距，主要是產(chǎn)品外觀質(zhì)量差、外形單調(diào)、質(zhì)量不穩(wěn)定、高頻尖叫聲大、單位重量出力低、電磁兼容性不符合要求等。比如在單位重量出力方面，目前國產(chǎn)電鉆約比國外知名品牌低30～50瓦/公斤;角向磨光機(jī)約低30～100瓦/公斤;沖擊電鉆約低30～80瓦/公斤。

　　而當(dāng)前，用戶對電動工具的質(zhì)量要求越來越高，尤其對產(chǎn)品效率、重量、壽命等指標(biāo)非常關(guān)注。以建筑行業(yè)為例，對國產(chǎn)電動工具的質(zhì)量問題主要反映為：電錘易發(fā)熱、連續(xù)工作時(shí)間短、電錘沖擊力小、振動大，操作者要用力壓著才能進(jìn)深;鉆頭易磨損、易斷等。

　　同時(shí)，國產(chǎn)電動工具大部分產(chǎn)品不滿足環(huán)境保護(hù)的要求。按照相關(guān)規(guī)定，電動工具應(yīng)符合無線電干擾新標(biāo)準(zhǔn)(通稱EMC)的要求。要提高EMC的技術(shù)水平，必須采用新材料、新技術(shù)來降低產(chǎn)品噪聲，如采用稀土永磁材料。永磁電動工具既能提高效率，又能降低噪聲，沒有無線電干擾，而且還能使產(chǎn)品性能得到改善。目前，我國在永磁電動工具方面還處于試制階段。此外，國產(chǎn)電動工具僅沖擊電鉆、電鉆、電錘等少數(shù)品種有電子調(diào)速功能，大部分是單一轉(zhuǎn)速的產(chǎn)品，不能滿足用戶的要求。

　　絕緣等級低也是國產(chǎn)電動工具亟待突破的瓶頸?，F(xiàn)在國產(chǎn)電動工具的絕緣結(jié)構(gòu)是E級，而國外品牌已經(jīng)達(dá)到B級，目前國內(nèi)企業(yè)剛剛著手進(jìn)行B級串勵電動機(jī)絕緣材料的研究。

　　國外較早就展開了人機(jī)工程技術(shù)、電子技術(shù)、大容量可充電電池、快速充電器、絕緣結(jié)構(gòu)、傳動結(jié)構(gòu)和造型設(shè)計(jì)的研究，并已普遍在電動工具上應(yīng)用，而我國在這方面的研究很少。

　　在新產(chǎn)品開發(fā)方面，國外企業(yè)已實(shí)現(xiàn)無紙化設(shè)計(jì)，普遍采用計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)、輔助繪圖、輔助制造、輔助試驗(yàn)，新產(chǎn)品開發(fā)周期僅為2～3個(gè)月。國內(nèi)企業(yè)大都處于經(jīng)驗(yàn)設(shè)計(jì)、樣機(jī)測繪階段，新產(chǎn)品開發(fā)周期長達(dá)一年以上。計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)雖在一些企業(yè)得到應(yīng)用，但在行業(yè)中尚未普及。

　　長期以來，我國大多電動工具企業(yè)靠廉價(jià)的勞動力生存?，F(xiàn)在，面對原材料和勞動力成本大幅上漲的現(xiàn)實(shí)，只有改變才會有出路，中國電動工具行業(yè)應(yīng)重點(diǎn)抓好以下幾方面工作。

　　一、進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，加快新產(chǎn)品開發(fā)，特別要重點(diǎn)加快電池式電動工具和電子控制電動工具的開發(fā)。要專業(yè)用產(chǎn)品和DIY產(chǎn)品并重，側(cè)重于研制高檔專業(yè)用產(chǎn)品。

　　二、生產(chǎn)技術(shù)要向集約化、柔性化、自動化、專業(yè)化、生產(chǎn)協(xié)作配套網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展。

　　三、應(yīng)逐步由貼牌生產(chǎn)、中性包裝的出口方式轉(zhuǎn)向出口自己的名牌產(chǎn)品。貼牌生產(chǎn)、中性包裝生產(chǎn)方式對快速擴(kuò)大中國電動工具出口起到了重要的作用，但并非長遠(yuǎn)之計(jì)。因?yàn)檫@種操作方式無法樹立中國企業(yè)的形象，不可能創(chuàng)出自己的名牌，我國的生產(chǎn)企業(yè)只能是默默無聞的加工廠，而中間商卻獲取暴利。另外，貼牌生產(chǎn)往往暗藏商標(biāo)侵權(quán)糾紛的隱患。

　　四、全面開展電動工具安全認(rèn)證和電磁兼容認(rèn)證，實(shí)行電動工具出口許可證制度。

　　創(chuàng)自主品牌

　　近年來，市場對電動工具品質(zhì)和品牌越來越挑剔，無論是經(jīng)銷商還是用戶，都非常重視電動工具的質(zhì)量和品牌。中國電動工具要做大做強(qiáng)，爭創(chuàng)自己的世界知名品牌是當(dāng)務(wù)之急。

　　應(yīng)該說，我國電動工具行業(yè)在創(chuàng)自主品牌方面付出了很大的努力。從2008年開始，國產(chǎn)電動工具品牌在國內(nèi)市場上逐漸被認(rèn)知，成為市場的主導(dǎo)。

　　國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會秘書長羅百輝認(rèn)為，未來5~10年，在我國電動工具市場，國產(chǎn)電動工具所占份額還會提高，其競爭力將更強(qiáng)。主要原因在于，國產(chǎn)電動工具無論外觀還是內(nèi)在質(zhì)量，都已經(jīng)接近進(jìn)口品牌，但銷售價(jià)格只有進(jìn)口品牌的三分之一，甚至更低。

　　筆者了解到，現(xiàn)在中國電動工具行業(yè)越來越注重產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級，產(chǎn)品的創(chuàng)新速度很快，新產(chǎn)品在外觀、質(zhì)量、性能、功能擴(kuò)展和附加值上，都有了飛躍。2010年，浙江永康生產(chǎn)的電動工具系列產(chǎn)品從原來的10多種增加到現(xiàn)在的50多種，產(chǎn)品規(guī)格也從過去的80多個(gè)增加到現(xiàn)在的200多個(gè)。

　　由于中國電動工具企業(yè)大多是從干“貼牌生產(chǎn)”起家的，所以在創(chuàng)自主品牌方面有其捷徑。

　　多年來，許多世界知名洋品牌電動工具都是由國內(nèi)企業(yè)“貼牌”生產(chǎn)的，其中有不少是專業(yè)用電動工具。既然貼牌生產(chǎn)國際知名電動工具，研制自主品牌時(shí)就有可借鑒的樣本。據(jù)了解，國內(nèi)有一家電動工具企業(yè)，在為一家國外電動工具知名企業(yè)貼牌生產(chǎn)幾種電動工具時(shí)，堅(jiān)持自主研制的自主品牌產(chǎn)品，且性能好于(尤其使用壽命)貼牌產(chǎn)品，在市場上大受歡迎，國外知名企業(yè)反過來要花錢買這家電動工具企業(yè)的技術(shù)專利。

　　德國和瑞士有很多規(guī)模很小的制造企業(yè)，他們長期致力于技術(shù)研發(fā)，并以高精尖的特色產(chǎn)品和品牌立足于世界之林，受到廣泛的尊重。這類企業(yè)往往對邊緣市場比較關(guān)注，因?yàn)樵谶@些地方，大型企業(yè)可能顧及不上，或者因?yàn)槭袌鲂。翱床簧稀?，但對于小型企業(yè)，則可以有所作為。我國電動工具企業(yè)一般規(guī)模較小，可以效仿這些企業(yè)的做法，靠特色產(chǎn)品打天下。一是專攻一項(xiàng)特色產(chǎn)品容易在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)突破;二是市場相對較小，更容易做。

　　立足國內(nèi)市場

　　近年來，不僅全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢、市場購買力疲乏，而且困擾中國電動工具行業(yè)的不利因素依然存在,且影響更大。一是鋼材(包括硅鋼片)、銅(漆包線等銅制品)、鋁合金、鎂合金、工程塑料等原材料價(jià)格大幅上漲,使生產(chǎn)成本繼續(xù)攀升。二是人民幣持續(xù)升值,給電動工具出口造成的影響更為明顯。雖然不少企業(yè)針對人民幣升值,在價(jià)格上作了適當(dāng)上調(diào),但總跟不上人民幣的升值速度。三是資金短缺。四是勞動力成本大幅升高。

　　面對殘酷的現(xiàn)實(shí)，我國電動工具企業(yè)必須將銷售重點(diǎn)由出口轉(zhuǎn)為國內(nèi)市場。

　　地處浙江永康的中國科技五金城的一家電動工具企業(yè)的負(fù)責(zé)人趙女士和筆者談及電動工具近一段時(shí)間市場行情時(shí)說，目前他們的電動工具以內(nèi)銷為主，銷售形勢還是不錯的。

　　據(jù)了解，在中國科技五金城，越來越多的電動工具銷售商在下功夫做內(nèi)銷市場，有的做廣告提高知名度，有的頻繁參加各類展銷活動，有的大打“老鄉(xiāng)”牌，市場競爭越演越烈。

　　電動工具作為浙江永康的八大支柱產(chǎn)業(yè)之一，歷來外向型特征十分明顯，外貿(mào)出口是永康電動工具行業(yè)生存與發(fā)展的一大支撐。憑借著成本優(yōu)勢，永康電動工具行業(yè)在國際上占有較大的市場份額。然而，原材料上漲、人民幣升值、國外市場不振，導(dǎo)致永康電動工具外貿(mào)訂單急劇萎縮，這對永康電動工具行業(yè)無疑是一個(gè)沉重的打擊，不少企業(yè)停產(chǎn)或改行，剩下的企業(yè)也在艱難度日。在困難面前，永康電動工具行業(yè)把目光轉(zhuǎn)向廣闊的國內(nèi)市場，積極調(diào)整營銷策略，定位好國內(nèi)市場需求。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年永康電動工具銷售量7518萬臺，同比增長22%，其中國內(nèi)市場銷量顯著增長。

　　隨著市場競爭的白熱化，售后服務(wù)成為考驗(yàn)電動工具企業(yè)競爭能力的一個(gè)重要因素，產(chǎn)品不但要滿足用戶的需求，還要提供便捷的售后服務(wù)，生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商和客戶的互動顯得越來越重要，作用也越來越大。對市場的研究、對批發(fā)商和重點(diǎn)客戶的走訪互動，成為我國電動工具企業(yè)必做的重點(diǎn)工作。經(jīng)銷商通過和企業(yè)共同研究市場，提高了經(jīng)銷積極性。而生產(chǎn)企業(yè)了解到自己的產(chǎn)品在市場的銷售情況，掌握市場對產(chǎn)品、對售后服務(wù)的反映，也收集到很多建設(shè)性的意見和建議，成為改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)新產(chǎn)品的重要依據(jù)。

　　開拓新市場

　　當(dāng)前，中國電動工具的出口形勢仍然嚴(yán)峻,在立足國內(nèi)市場的同時(shí)，如何恢復(fù)出口市場，專家給出了三點(diǎn)建議。

　　一是深入研究、掌握歐美電動工具的貿(mào)易慣例，在穩(wěn)定我國電動工具在西歐、北美市場上占有率的同時(shí)，積極開拓新的市場，實(shí)現(xiàn)市場多元化，特別要重點(diǎn)開拓非洲市場、拉美市場和東歐市場。

　　二是反對低價(jià)競銷，規(guī)范出口市場。除一些外企產(chǎn)品外，中國出口的電動工具一般價(jià)格都比較低，造成這一現(xiàn)象的主要原因是出口企業(yè)之間相互低價(jià)競銷。國企產(chǎn)品一般質(zhì)量較優(yōu)，但由于成本較高往往在低價(jià)競爭中敗北，而一些質(zhì)量較差甚至低劣者，卻利用低價(jià)競銷的方式紛紛出口，從而在國際市場上造成不利影響，損害了中國產(chǎn)品的形象。特別是近兩年來，這一現(xiàn)象已由外貿(mào)市場延至內(nèi)銷市場。

　　三是在競爭中樹立買方市場觀念，實(shí)現(xiàn)企業(yè)圍繞市場求發(fā)展，企業(yè)要從以生產(chǎn)技術(shù)為中心轉(zhuǎn)向市場營銷為中心。